La franchise demande généralement un apport personnel plus conséquent que dans le cas d'une création en solo. Pourquoi ? A partir de quelle somme peut-on rejoindre un réseau de franchise ? Quelques éléments de réponse ici.
C'est un fait : rejoindre un réseau de franchise pour devenir son propre patron coûte souvent plus cher que de se lancer en solo. Comment explique-t-on cela ? La raison en est simple : en franchise, l'entreprise créée est quasi « clé en main ». Le concept mis à disposition par le franchiseur a été testé et à démontré de sa rentabilité. En d'autres termes, et c'est là l'une des caractéristiques essentielles de la franchise, rejoindre un réseau de franchise c'est s'assurer de la réitération d'un succès !
Pourquoi la franchise coûte plus cher ?
Les clés du succès d'un concept de franchise tient bien évidemment à la bonne idée d'origine, mais aussi, et surtout, au travail du franchiseur pour rendre cette idée rentable et profitable à Rennes, Marseille, ou Toulouse. La transversalité du succès est possible grâce au concept. Celui-ci a été testé en unité pilote avant d'être dupliqué. Lors de ce test grandeur nature, les principes du savoir-faire sont posés en terme de définition produits, de logistique, de marketing, de communication, de surface commerciale utile, d'habillage de la boutique....
Au fur et à mesure du développement du réseau, l'enseigne est ensuite médiatisée pour gagner en notoriété. Lorsque l'enseigne est connue, elle permet à un nouveau franchisé de démarrer plus vite que dans le cas contraire. C'est tout ce travail préparatoire de conception et de médiatisation que le franchisé doit rémunérer par le biais du droit d'entrée. Les royalties réclamées ensuite servent à assurer le suivi et l'accompagnement de chaque franchisé pour garantir la réitération du succès de tous. Comme on le voit, en rejoignant un réseau de franchise, un entrepreneur dispose d'un outil complet pour réussir. Et cette sécurité a un coût ! En se lançant en solo, les choses sont bien évidemment radicalement différentes. Le démarrage peut être beaucoup plus léger, mais il passera alors plus de temps à développer et faire connaître son affaire. Et le temps... c'est de l'argent !
Quel apport minimum en minimum ?
Pour bien comprendre, l'apport minimum réclamé en franchise correspond grosso modo à 1/3 du coût global (hors frais de locaux). Pourquoi 1/3 ? Tout simplement parce qu'en dessous de ce seuil, les banques ne prêtent que très difficilement. Or pour lancer une affaire, le recours à un prêt bancaire est souvent la règle. Pour un projet de 30 000 € d'investissement global, il faut ainsi compter environ 10 000 € d'apport personnel minimum. L'autre élément important à savoir est que le niveau de l'apport minimum en franchise est souvent fonction du secteur d'activité choisi.
En effet, globalement, les concepts de services sont souvent plus accessibles que les concepts de boutiques ou de restaurants, pour la bonne et simple raison qu'ils ne nécessitent pas forcément de locaux commerciaux qu'il faut aménager aux couleurs du réseau.
Autrement dit, et très logiquement, plus le projet nécessite d'investissements à la base et plus le ticket d'entrée est élevé, et plus l'apport personnel disponible au démarrage doit être conséquent. Ainsi, pour un concept de services, l'apport minimum s'étage le plus souvent entre 0 € dans l'immobilier à environ 15 000 € pour une franchise de services à la personne classique.
Pour une boutique, l'apport minimum tourne souvent autour des 30 à 100 000 € puisque le franchisé doit aménager sa boutique et avancer les fonds pour l'achat des premiers stocks. Les concepts qui réclament plus de 100 000 € d'apport personnel sont le plus souvent dans l'automobile et de la restauration, deux secteurs qui nécessitent une grosse mise de fonds au démarrage pour l'équipement des locaux. A noter également : La notoriété de l'enseigne est souvent un critère de renchérissement de l'apport minimum. Généralement, plus l'enseigne est jeune et plus elle fait un effort sur le montant de son droit d'entrée. A contrario, plus l'enseigne est à forte notoriété et plus le ticket d'entrée est élevé.
Dominique André-Chaigneau, Point Franchises©