Comment entrer en franchise sans se tromper ? Pour un entrepreneur, se lancer en franchise est un excellent moyen d'optimiser ses chances de réussite. Cependant, tous les réseaux n'apportent pas la même valeur à ceux qui les rejoignent pour devenir franchisés. Avant de signer, mieux vaut vérifier avec qui on s'engage.
La sélection : un processus réciproque
Devenir franchisé, c'est un peu comme chercher un emploi. Certes, il faut vous vendre à l'employeur, mais il faut aussi s'assurer que le poste et l'environnement de travail nous conviennent. En tant que candidat à la franchise, il est important de faire toutes vos démarches dans cet état d'esprit. Sachez qu'en général, la façon dont un franchiseur vous traite pendant le processus de sélection, est riche d’informations sur son attitude avec ses franchisés. Si le franchiseur que vous rencontrez cherche à savoir si votre profil correspond à ses attentes, vous êtes là pour décider s'il s'agit de l'enseigne idéale pour vous.
Vérifier les informations
Le franchiseur est tenu de vous communiquer un document d'information précontractuelle (DIP). C'est une précieuse source de données qui contient les modalités du contrat, l'état du marché local et national, les conditions d'entrée ou encore la santé du réseau. Prenez cependant le temps de vérifier les chiffres communiqués et n'hésitez pas à contacter les franchisés dont les coordonnées sont indiquées. Mais surtout, envisagez d'aller plus loin en discutant avec d'autres membres du réseau. Ceux-ci auront peut-être un autre son de cloche à propos de l'enseigne.
En entretien, sachez poser les bonnes questions
Quand vous rencontrez l'équipe du franchiseur, sachez que vous êtes confronté à un pitch de vente. Les responsables du développement sont souvent récompensés à chaque recrutement. Aussi, n'hésitez pas à sortir du script et à poser toutes les questions qui vous semblent importantes. De plus en plus d'enseignes organisent des journées de découverte qui permettent aux candidats à la franchise, de visiter un point de vente et de poser des questions préliminaires. Si votre interlocuteur ne le propose pas, rien ne vous empêche de demander une visite ! Vous démontrerez votre intérêt et pourrez juger de l'ouverture d'esprit de votre futur partenaire.
Et surtout, posez-vous les bonnes questions
Une étape que trop de futurs franchisés négligent est celle de l'auto-évaluation. Avant de se lancer à la recherche de l'enseigne de vos rêves, sachez estimer précisément à la fois vos envies, vos qualités et vos ressources. Quelles sont vos compétences ? Avez-vous des lacunes qu'il vous faudra compléter pour être un bon chef d'entreprise franchisé ? Si oui, est-ce que le franchiseur propose de vous former à ces compétences ? Avez-vous les moyens financiers d'investir les sommes nécessaires ? Toutes les enseignes ne requièrent pas le même investissement.
Enfin, réfléchissez à votre motivation. Êtes-vous prêt à travailler sept jours sur sept pendant des mois quel que soit le produit que vous portez ? Seriez-vous d'accord pour relocaliser votre vie dans une ville pour profiter d'une opportunité ? Et votre famille ? Autant de réponses qui vous permettront de prendre les décisions à venir en toute connaissance de cause.
La Rédaction, Point Franchises ©