Franchise POINT CAFE®

Lancée en 2003, Point Café est une enseigne devenue, au fil du temps, un des acteurs principaux du monde de la distribution automatique de boissons chaudes. À la tête de différentes implantations sur tout le territoire national, il cherche à accroître sa présence avec l'arrivée de nouveaux entrepreneurs.

Caractéristiques du concept POINT CAFE®

Des cafés de grande qualité dans un distributeur automatique, dont la recette a été conçue par le franchiseur lui-même, c’est la stratégie du réseay Point Café. Un positionnement gagnant puisque l’enseigne est devenue l'un des leaders principaux du secteur de la distribution automatique de snacking et boissons chaudes. Autre spécificité : le réseau Point Café est le seul à mettre en place une démarche 100 % écoresponsable, avec par exemple l’intégralité des produits 100 % bio et l’utilisation de machines reconditionnées.

Devenir franchisé Point Café, c’est rejoindre l’aventure d’une entreprise qui a démontré dans le temps sa rentabilité, sur un marché porteur. Le franchisé pourra compter sur l’expérience de l’enseigne. Et il peut s’attendre, grâce notamment à des négociations tarifaires groupées permettant des marges brutes élevées, un CA de 300.000 euros au bout de deux ans d’activité.

Formation et assistance des franchisés

Fort d’une expérience commerciale, le porteur de projet sera assisté par le franchiseur Point Café tout au long du processus de fabrication de son projet. Le franchisé sera par exemple aiguillé dans la réalisation de son business plan, la création de son entreprise ou, si nécessaire, la recherche de financement. Et, pendant au moins douze semaines, il suivra une formation théorique et pratique.

Un pack de démarrage, dans lequel le franchisé découvrira tous les outils commerciaux de l'enseigne, lui sera également remis (signalétique pour un véhicule, cartes de visite, brochures).

Les franchisés bénéficient d’un accompagnement global aussi bien d’un point de vue technique que commercial via différents outils. Tout est mis en œuvre afin que les franchisés se concentrent sur leur développement commercial. En effet, les connaissances du dirigeant et de ses équipes ont été modélisées afin de permettre aux franchisés d’être rapidement opérationnel.

L’accompagnement se décompose comme suit :

• Accompagnement initial : aide à la réalisation du business plan en mettant à disposition l’intégralité des ratios financiers propres au métier, en communiquant les spécificités du marché, en conseillant pour la création de la société du franchisé et la recherche de financement (si nécessaire).
• Formation initiale : 8 journées (minimum) sont consacrées à la formation technique, commerciale et financière. Les modules de formation sont aussi bien pratiques (immersion avec les équipes techniques et commerciales de POINT CAFE®), que théoriques.

A l’issue de cette formation, est donné aux franchisés un pack de démarrage incluant l’ensemble des outils commerciaux (cartes de visite, brochures, signalétique pour un véhicule), l’accès à un ERP spécialisé, des tableaux de bord de suivi d’activité et le référencement du site Internet de POINT CAFE® sur la zone de chalandise du franchisé.

• Accompagnement quotidien :
  • Chez POINT CAFE®, les franchisés ont accès à une hotline technique (3 techniciens) et commerciale, du lundi au vendredi.
  • Accès à l’intranet : fiches techniques, documents commerciaux, catalogues, conditions fournisseurs …
  • Une visioconférence est organisée un fois par trimestre à minima entre le franchiseur et le franchisé afin de faire un point sur l’évolution de l’activité (commercial, technique, financier).
  • Un suivi commercial et financier est réalisé selon le besoin

POINT CAFE® se focalise sur le savoir-être du futur franchisé et plus particulièrement sur les valeurs qui sont la convivialité, le respect, l’éthique. Nous apprécions tout particulièrement les personnes qui sont force de propositions.

Idéalement, le candidat a une expérience confirmée en commercial BtoB et possède un réseau professionnel BtoB.

Tout commence avec Monsieur David TOMAS-BOULET, 52 ans, ancien joueur de Rugby semi-professionnel au sein du club de rugby de la ville d’Agen (SUA).

Il a débuté sa carrière dans l’armée pour atteindre le grade de Caporal-chef en fin de carrière militaire (Monsieur David TOMAS-BOULET est titulaire de la carte des anciens combattants et du titre de reconnaissance de la nation). Suite à un accident, il quitte l’armée en 2001 et se reconvertit en tant que commercial. Il évolue rapidement vers le poste de directeur commercial avec pour mission de dynamiser les concessions de son employeur (matériel agricole) sur 18 départements (animation des commerciaux et du réseau).

En 2003, il achète un actif d’une entreprise à Agen, spécialisée dans la torréfaction, avec une clientèle de CHR (Café, hôtels, restaurants). C’est en voulant développer cette société qu’il découvre les machines à café à grain, qu’il package une offre commerciale destinée aux entreprises (et non plus aux CHR). Devant le succès de cette offre, il décide de se concentrer à 100 % à la commercialisation des OCS, revend l’actif « activité CHR », et crée à cette occasion la marque POINT CAFE®.

Après plusieurs années à se concentrer sur cette activité OCS (+ 137 % de CA entre les exercices 2005 et 2010), il se diversifie sur l’année 2011 vers la distribution automatique de boissons chaudes et snacking.

Fin 2016, il rachète une deuxième activité sur Toulouse (Point Café Occitanie), toujours dans la distribution automatique. Cette dernière, très déficitaire et au bord du dépôt de bilan sur l’année de reprise (résultat d’exploitation : -45 690 €), a été redressée par Monsieur David TOMAS-BOULET pour atteindre un résultat d’exploitation de + 132 415 € sur l’exercice 2019 (au 31/12/2019).

Fort de son expérience, Monsieur TOMAS-BOULET a ainsi mis au point un concept original, concept validé par la création de la franchise POINT CAFE® en 2020. Devant le succès du franchisé pilote (qui a débuté son activité au cours du 2ème confinement), il a été décidé en 2022 de débuter le développement du réseau. Le réseau a accueilli son 2ème franchisé fin 2022 portant à 4 le nombre d’entités POINT CAFE®.